Mục tiêu công việc
Công việc của Trưởng nhóm bán hàng chịu trách nhiệm tạo ra các cơ hội kinh doanh mới và quản lý quy trình bán hàng từ khi tiếp xúc ban đầu cho đến khi chốt. Họ đóng vai trò quan trọng trong việc phát triển mối quan hệ với khách hàng tiềm năng, hiểu nhu cầu của họ và tư vấn cho họ về các sản phẩm và dịch vụ phù hợp nhất để đạt được hạn ngạch bán hàng nhằm giúp tăng doanh số. Họ cũng hỗ trợ nhóm quản lý bằng cách cung cấp thông tin chi tiết, thực thi các chính sách mà họ tạo ra và hoàn thành các nhiệm vụ do người quản lý giao.
Trách nhiệm chính
- Xác định các đầu mối bán hàng và phát triển các cơ hội kinh doanh mới
- Theo dõi và phân tích xu hướng thị trường và đối thủ cạnh tranh để luôn cập nhật các diễn biến của ngành
- Truyền đạt các yêu cầu về hoạt động bán hàng một cách chính xác và kịp thời theo chỉ đạo của ban quản lý
- Theo dõi các thỏa thuận và hồ sơ dự thầu liên quan đến chuyên môn của mình
- Chuẩn bị báo giá và nghiên cứu khả thi.
- Phát triển và triển khai các chiến lược bán hàng hiệu quả để đạt được hoặc vượt mục tiêu bán hàng
- Thực hiện các buổi thuyết trình và trình diễn sản phẩm cho khách hàng tiềm năng
- Cung cấp hỗ trợ và đào tạo sản phẩm cho khách hàng khi cần
- Hợp tác với các nhóm chức năng chéo để phát triển và thực hiện các chiến dịch và sáng kiến tiếp thị
- Chuẩn bị và gửi báo cáo bán hàng, dự báo và các dữ liệu liên quan khác khi cần
- Xem xét các khoản phải thu và phải trả thường xuyên và trao đổi với các bên liên quan để đảm bảo thu tiền và thanh toán kịp thời
- Đảm bảo hàng tồn kho sản phẩm liên quan được cập nhật bằng cách theo dõi chặt chẽ báo cáo hàng tồn kho thông qua dữ liệu chuỗi cung ứng và dịch vụ khách hàng.
- Sử dụng dữ liệu về sự hài lòng và khiếu nại của khách hàng từ bộ phận đảm bảo chất lượng để có được thông tin chi tiết giúp đưa ra quyết định kinh doanh hợp lý và duy trì mức độ hài lòng cao của khách hàng.
- Theo dõi đánh giá hiệu suất của nhà cung cấp và phối hợp các kế hoạch giảm thiểu tiếp theo.
- Phối hợp với tất cả các bên bao gồm nhóm dịch vụ khách hàng và nhóm dự án cho một dự án có liên quan đến bộ phận của họ cho đến khi kết thúc dự án.
- Đảm bảo rằng khách hàng hài lòng với thiết bị và dịch vụ của chúng tôi sau khi giao hàng.
- Chuẩn bị và thực hiện dự báo và chiến lược hàng năm để tăng doanh thu cho công ty và các nhà cung cấp.
- Cung cấp thông tin đầu vào cho các kế hoạch dài hạn của công ty bằng cách hiểu những thay đổi trong động lực của ngành cả trong nước và trên toàn thế giới.
- Theo dõi và chuẩn bị các đề xuất và chào hàng kỹ thuật và thương mại.
- Phân tích xu hướng thị trường, giá trị sản phẩm mới và xây dựng chiến lược cho nhóm trưởng để duy trì môi trường hiệu suất cao.
- Quản lý hàng tồn kho để đảm bảo không mất hàng tồn kho
- Phân tích báo cáo về tình trạng công nợ phải thu và cung cấp báo cáo cho giám đốc đơn vị kinh doanh.
- Tiến hành phân tích chất lượng cạnh tranh đối với các sản phẩm đang được quảng bá.
- Phân tích hiệu suất thương hiệu để đàm phán với nhà cung cấp về giá, tín dụng và các điều khoản thương mại khác.
- Hiểu và thực thi các chính sách và quy trình của công ty/phòng ban.
- Thảo luận về các dự án, cơ hội, doanh số sắp tới và các cách để đạt được tăng trưởng.
- Xác định nhu cầu và cơ hội cải tiến và cung cấp thông tin cho Quản lý hoặc Nhà cung cấp về
Yêu cầu công việc
- Ưu tiên bằng thạc sĩ nhưng không bắt buộc
- Tối thiểu 4 năm kinh nghiệm xử lý các loại sản phẩm và chuyên ngành tương tự.
- Ngôn ngữ và trình độ: Thông thạo cả tiếng Anh và tiếng Ả Rập
- Yêu cầu trình độ máy tính: Có kiến thức nâng cao về bộ MS Office
- Lái xe: Yêu cầu có bằng lái xe GCC hợp lệ
- Bằng đại học có nền tảng y khoa, ví dụ: Cử nhân Dược, Điều dưỡng, Khoa học, Tiến sĩ Y khoa, Kinh doanh